Erfolgreich verkaufen

Praktische Verkaufspsychologie: erfolgreich verkaufen

Fachidiot schlägt Kunden tot", denn: Produktkäufe sind immer Personeinkäufe !

wenn Sie diesen Satz schon einmal gehört haben, dann ahnen Sie was er uns sagen möchte, dann wissen Sie aus eigener Erfahrung: Mit Fachwissen alleine verkaufe ich nicht ! Praxiserfahrung und Fachartikel zeigen Jahr für Jahr, daß der Verkauf beim Verkäufer selbst beginnt und das, selbst dann, wenn er ein hochwertiges Produkt verkauft und weis von was er spricht. All das reicht aber nicht aus! Ich habe in 29 jähriger Erfahrung in hunderten von Seminaren immer wieder die Beobachtung gemacht: ist der Verkäufer vom Produkt,  seiner Firma die er vertritt und für die er verkauft überzeugt dann verkauft er auch gerne und mit Erfolg! Verkaufen heißt: fleißig und authentisch sein, hinter dem stehen was man sagt, sprich: überzeugen und gewinnen ! Das bedeutet viel angewandte Psychologie auch im Gespräch: Was sage ich dem Kunden: wann, wo, wie, wieviel, usw.  Wie begegne ich, z.B. seinen Einwänden, wie kann ich mich gegenüber meinen Mitbewerbern durchsetzen, wie verhandle ich Preis und Teuerungen.

Immer wieder hören wir von unseren Kunden wie sehr Ihre Verkaufsinnen - und Außendienstmannschaft von unseren Seminaren profitieren, der Kundenservice und die Umsätze verbessert werden konnten.

 

In dem Seminar erfahren Sie:

  • das 1x1 der Überzeugungspsychologie und Verkaufsrhetorik
  • die Macht des 1. Eindrucks
  • worauf Kunden achten und Ihren persönlichen Gesamteindruck
  • den gezielter Einsatz Ihrer Körpersprache, Gestik, Mimik für Ihre authentische Wirkung im Verkaufsgespräch
  • Die "BIG 5 der Kommunikation" im Verkaufsgespräch
  • Techniken wie man Einwände des Kunden aufgreift und positiv wendet
  • Umgang mit Reklamationen und schwierigen-nörgelnden Kunden
  • 10 Erfolgsfaktoren für den Verkauf